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晨希纺织“私人定制”引领行业风骚
点击数: 发布时间:2017/12/04
        江苏晨希纺织有限公司的车间内,60多个品种的中高端产品同时在生产,它们将销往上海、浙江以及山东等地的高档宾馆。公司总经理陈建介绍,今年订单排到了年底,预计年销售额超过1.2亿元。
        对晨希纺织来说,2015年是一个分水岭。经历了纺织行业的辉煌,晨希纺织完成了自己的原始积累。困局接踵而至,由于国家环保压力,大量下游印染企业关停,人工成本居高不下,我县坯布织造产业陷入了困境,企业毛利率从10%跌至8%。晨希纺织虽然164台织机全年满负荷运转,但生产的坯布经常淹没在众多的同类产品中,销售无门,企业不得不进行“乞求式销售”。而大量赊账,成为压伤企业的“最后一根稻草”。
       困境之下,谋求突围。陈建先后前往山东、河北、湖北等纺织大省进行调研,学习先进管理经验、市场开拓方式。“只有不好的企业,没有不好的行业。”陈建决定带领企业深度转型,走私人定制道路,从过去的卖产品向卖服务转变。
       首当其冲是思路的变化。企业变“被动”为“主动”,专攻高支高密类的高端市场,错开95%的企业产品。这类产品因为柔软度和舒适度高性能好,但织造难度高,市场上经常面临供不应求局面。为抓住客户,晨希纺织专门从外省招聘人才,建立了由6名高级技工组成的技术攻关组,2天内即可攻克每个客户提出的新产品技术难题。陈建告诉记者:“围绕客户要求量体裁衣,实行原材料对口采购,既节约了生产成本,又灵活便利,为企业赢得了主动权。”
       私人定制模式存在品种杂、现货少、交期急等特点,这就要求企业技术成熟、生产效率高。晨希纺织一方面提升产品品质,另一方面公司加大硬件投入,先后花费2000万元购入各类织机,满足家纺行业所有品种的生产要求。2015年投入150万元在全县率先引进全自动穿综机,全自动生产线能节省7个人工,降低成本的同时效率大幅提升。
目前,公司实行的这种“小批量、多品种”的生产模式,每天164台织机可同时生产出60多个品种,平均每20天织机上的品种就要进行一轮全部更新,从2015年至今先后生产了527个品种。凭借过硬的产品质量和准确的交付日期,公司重新开拓了一片新市场,和10多家五星级酒店形成了稳定合作关系,产品从低端向中高端跃进。前三季度,公司实现应税销售7569万元,同比增长29.7%。
       不以固定客户为单元,而以每一单订单为单元,在“运动”中寻求利润。陈建深有感触:“虽然生产过程繁琐,但保住了理想中的效益,形成了应有的利润,似乎感觉不到淡季旺季之分。”
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