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亿兰纺织:稳中求存,继续前行
点击数: 发布时间:2018/01/10
      日前,来到如东亿兰纺织有限公司,工人们正有条不紊地向货车上搬运坯布,几个小时后,6万多米坯布将送到山东客户手中。2017年该公司总销售达4000多万元,比2016年增长10%左右。
    “这个新品‘色织’是2016年年底开始研究的,主要以条纹和格子为主,2017年2月份推出,大概有花色200多种。”如东亿兰纺织有限公司董事长钱夏兰指着一排展示布告诉记者,一开始她从服装面料上找感觉,经过研究、比对后,将自己的想法和服装面料找大公司进行分色,分色成功后,公司再进行花色搭配、颜色组合、打样生产,一开始只是一小部分打入市场,同时观察客户对新品的反响,如果市场销售情况不错,公司就能大批量生产。钱夏兰说:“走老路是求稳,可是如果一直走自己的老路,那只会被市场淘汰掉,我要求自己在求稳的同时进行创新,如果没有新品种的话,那这些产品第一是没有利润点,第二个是会被我的客户淘汰掉,而不是我去淘汰客户。”钱夏兰告诉记者,一般公司一年研发一个新品种,再用一年的时间去推广,等市场成熟后,一个产品能够维持3年左右,去年新品“色织”在“高峰”的时候,一个月销量能达到20多万米,淡季的时候一个月销量也能达到10万米左右。
      钱夏兰2005年开始进入纺织业,刚开始以加工为主,到2007年才开始以自营为主。“刚开始建立公司的时候,只要上门的都是我的客户,我甚至去寻找客户,当时也不会管客户的公司规模、销售情况、诚信信誉等情况,只想着客户的数量。”钱夏兰介绍,当时客户以山东、浙江、南通等地为主,大大小小客户加起来有40多家。可是随着双方生意深入,她发现各种问题都显现了出来。“有些账遥遥无期,有些客户毫无诚信。从那时候开始我慢慢反思,自己的资金永远在别人的口袋,没有自己的发言权,去要钱好像是我欠他钱的感觉,从那开始,我就觉的要找有人品的客户。”于是,钱夏兰从2010年开始筛选客户,将有人品、实力强、有销售能力的客户留下来,到2015年只剩下8家优质客户,并一直合作至今。
     从2012年开始,纺织市场急转而下,坯布价格大跌,产品滞销,随之而来的是关门歇业、转产之声不绝于耳,而钱夏兰所经营的公司居然在风浪中生存了下来。说起经营模式,钱夏兰告诉记者,她不想产品供大于求,所以客户需要多少产品,公司就会生产多少产品,车间的发展是根据客户的需求而进行扩大。“比如说,这个客户一个月需要20万米坯布,那个客户一个月需要10万米坯布,另一个客户一个月需要5万米坯布,总产量加起来已经满负荷了,甚至还缺十几万米坯布,那我会考虑再增加一些设备。而不是我把设备买起来后,还多生产了几十万米坯布,这样我就要去销售了,我认为这种方式太累,我喜欢依据市场的需求量而定夺生产量。”钱夏兰告诉记者,她的客户中有合作时间长达10年之久的,有的客户每年销售额占公司的三分之一,钱夏兰觉得,她不会在行情优的时候跟风生产,盲目发展规模,这样在行情不太理想的时候,公司也能稳定发展,她一直是以优质的产品、优惠的价格、创新的思维为每位客户服务。
    “要想把坯布的品质做好,要从原料开始管控,从源头抓起。”几年前,钱夏兰与贸易商进行合作,而这几年,因为行业竞争力比较强,而且钱夏兰也希望坯布的质量具有稳定性,亲自去和厂商对接,这样原料的品质得到了保障,同时也去掉了贸易商这块的利润点,双方的利润点都会增长。“坯布质量的把握固然重要,而工厂管理也是必不可少的一个环节。”钱夏兰经常组织管理人员不断出去学习,学习好的人事化管理,将好的管理模式用到自己的企业里面。全公司近60名员工,从家到厂,钱夏兰都会关心他们的生活状况、家庭需求,每个月还会召开一次所有员工的大型会议,每个月另外拿出1万元颁发效率奖、品质奖、优秀员工奖等奖项。“我们公司还有一个‘奇葩’奖,叫‘笑容奖’,员工每个月微笑达到多少天,我们就会给出这个奖。我觉得带着好心情来上班,不仅效率提高了,产品质量也有所保证。”不仅如此,每年公司都会组织员工出去旅游,真正地让员工感受到家的温暖。
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